信用卡的發(fā)明是金融史上一大進步，人們從此不用帶著大量現金在身上。但消費仍然需要特定終端，比如商場的pos機。怎樣才能避免這一“刷”，讓銀行無處不在？手機支付可能是一個辦法。 

聯動優(yōu)勢總經理張斌說，這被節(jié)省的一“刷”里面市場空間巨大。目前聯動優(yōu)勢每年處理的資金量已經接近百億，隨著手機支付市場的成熟，這個量級還將不斷提升。 

聯動優(yōu)勢成立于2003年8月，兩家主要股東分別是代表移動通信業(yè)的中國移動，以及代表銀行業(yè)的中國銀聯?？紤]到未來電子支付的巨大規(guī)模，聯動優(yōu)勢將可能成為兩大股東的“現金?！?，以及中國最賺錢的中小企業(yè)之一。 

從個人業(yè)務到B2B 

艾瑞市場咨詢公司發(fā)布的2006年電子支付行業(yè)報告指出，2007年電子支付行業(yè)將迎來爆發(fā)期。到2008年，行業(yè)收入規(guī)模將超過1000億。目前電子支付主要包括互聯網+PC支付及通信網+手機支付兩種方式。在歐美發(fā)達市場，兩種支付方式的比例約為3：1。 

但張斌說，這個比例在中國有可能被倒置過來。他說，互聯網用了10年時間來培育電子支付客戶，現在大約有用戶2000多萬。而聯動優(yōu)勢成立僅有3年多，現在用戶量已經接近這個數字。

聯動優(yōu)勢最廣為人知的業(yè)務是“手機錢包”。只要擁有一部中國移動的手機與一張中國銀聯的銀行卡，用戶就可以通過短信、語音、WAP等方式進行小額支付，無需把物理卡時時帶在身上。這些小額支付包括購買機票、電影票、保險以及手機繳費、充值等。 

2006年開始，聯動優(yōu)勢進入了B2B領域。張斌說，所有有渠道商的企業(yè)都面臨一個資金歸集的問題，即資金回流需要一級級的回收。原來大家更多的是通過現金或銀行，這里面有大量的成本與安全因素。有一些企業(yè)會采用網銀的模式，前提就是各級代理商必須都有聯網的計算機，改造量比較大。 

現在企業(yè)可以在聯動優(yōu)勢注冊企業(yè)級的“手機錢包”，享受到資金當天就可以上賬、當天差錯處理等服務，大大提高了企業(yè)的賬戶處理能力。這些服務目前中國移動的一些省公司已經開始采用。 

張斌說，相比單筆數量較小的個人業(yè)務，定向支付將是一個更廣闊的市場?！懊總€企業(yè)可能就有幾個億，這是一個每年幾十萬億的企業(yè)資金歸集的市場?！?nbsp;

搶占有利地形 

聯動優(yōu)勢并不是這個市場里惟一的競爭者，但無疑已經搶占了最有利的地形。由于股東原因，所有中國移動的客戶如果要進行手機支付，都會選擇聯動優(yōu)勢的服務。而眾所周知，中國移動的用戶占據了中國手機用戶的大半江山。 

當然，聯動優(yōu)勢的優(yōu)勢絕不僅僅在于有最強大的股東?，F在，聯動優(yōu)勢正在做的一件事情就是在全國各個省份建設手機支付網絡以及逐省開通業(yè)務，現在已經完成了大半。本地網建成后還將支持多種本地化業(yè)務，比如在湖北可以用手機繳納湖北本地家庭的水費等。 

在企業(yè)成立的前兩年，張斌說，那是肯定要虧損的建設期，因為要建立大規(guī)模的平臺、產品開發(fā)、軟件、數據庫、服務器、網關，大量的加密設備都要花錢。但一旦平臺建立完善（預計在2008年），后續(xù)收益將源源而來。 

現在，聯動優(yōu)勢擁有個人用戶2000萬。這些用戶每天大概交易筆數15萬-20萬，每一筆金額在100元左右。對個人用戶的手續(xù)費比例約在百分之一二之間。張斌說，2006年是一個拐點，之后手機支付用戶出現了急劇增長。他預計說，中國的移動電子支付用戶到2010年就會達到1億，未來將達到2億以上的規(guī)模。 

企業(yè)客戶方面，2006年聯動優(yōu)勢處理的交易額已經超過了50億，而今年的企業(yè)業(yè)務交易額準備突破300億。張斌說，即使如此，“這個數量比起市場規(guī)模來說還是顯得太小了”。