石油生意，在很多人眼中這是一個暴利行業(yè)，老板個個腰纏萬貫，是很多人不敢奢望，而又羨慕的行業(yè)。大學(xué)畢業(yè)后張華就摻和進(jìn)了石油生意，扮演起了小油老板的角色。不過，這老板沒當(dāng)多久，張華卻果斷放棄了油老板的身份，轉(zhuǎn)身當(dāng)起了POS機的促銷員，讓很多人看不懂。不過張華心中有著自己的道道，下面就來看看他的故事，和他心中的那個算盤。
理想很豐滿 現(xiàn)實太骨感
跟很多心懷創(chuàng)業(yè)夢想的大學(xué)生一樣，今年26歲的張華，創(chuàng)業(yè)的夢想也是在大學(xué)校園中誕生的。畢業(yè)后，他毅然投入到了自己的創(chuàng)業(yè)旅程中，不過初期的道路并非一帆風(fēng)順，一口想吃個胖子的他，第一次創(chuàng)業(yè)選擇了龐大的工程行業(yè)和石油生意，他認(rèn)為這一步成為自己創(chuàng)業(yè)路上的一個敗筆。
在一定意義上，工程和石油有著千絲萬縷的關(guān)系，所以創(chuàng)業(yè)初期，張華也就通吃了，而這也決定了他速敗的路線圖。“石油生意前期投入太大，沒有牢靠的資金基礎(chǔ)，初期資金根本無法維持周轉(zhuǎn)。”張華告訴記者，石油生意聽上去很美，但真正做起來才發(fā)現(xiàn)，對于一個沒有強大資金后盾，剛剛走出大學(xué)校門的畢業(yè)生而言，現(xiàn)實太殘酷，前期幾十萬，甚至上百萬的投入壓的他喘不過氣來，更別說后期的資金周轉(zhuǎn)了。
生意維持了短短一年多的時間，因為資金壓力，張華重新審視了自己的創(chuàng)業(yè)定位及現(xiàn)狀，這也最終確定了他從老板到促銷員轉(zhuǎn)型。
200多億誘惑下
甘愿做POS機促銷員
經(jīng)歷過前期投入巨大的石油生意后，第二次創(chuàng)業(yè)張華的注意力轉(zhuǎn)向了投資小的小本生意，而pos機成了他的獵物。“當(dāng)時經(jīng)過了充分的行業(yè)調(diào)查才確定進(jìn)入這個行業(yè)的。”張華告訴記者，目前信用卡使用量正在上升，而濟南POS機的增長率卻低于使用率的3%—5%，別看只有微小差距，但其中的商機卻是巨大的。
“目前，銀聯(lián)每個月刷卡消費額度達(dá)到了200多億，我們只要做到其中的1%，就很可觀了。”張華告訴記者，從事POS機銷售，前期投入資金只需要萬元左右，這包括房屋租賃，以及人員工資，其實很大程度上，人員工資是靠每銷出一臺POS機的提成。目前張華組成了20多人的團(tuán)隊開展業(yè)務(wù)，每個月大約能鋪設(shè)二三百臺POS機，每臺POS機的售價在1000元—2000元不等，一個月下來，銷售額十分可觀，而這只是賬面上看得到的收入。
購買POS機的商戶還要一次性繳納500元的終身維護(hù)費用，用POS機消費，每筆消費還有銀行提成，綜合總體收入，一個小小POS機所帶來的卻是巨大的收獲。
項目分析
名稱：POS機
啟動資金：1—2萬元（含房租、簡單家具）
目標(biāo)客戶：中小商戶、超市
團(tuán)隊人數(shù)：底限3人，上不封頂
初期目標(biāo)：每月鋪設(shè)四五十臺
業(yè)務(wù)員提成：每臺300—500元
捷徑：POS機每筆單子都有一定提成，為了吸引商戶購買，尋找合作銀行，并將提成三七分，其中70%給購機商戶。
項目靠譜度：
市區(qū)級代理權(quán)
代理一家銀行
對于這個項目，第一要分析POS機的銷售方式，一種作為分銷商，另外一種是代理商，分銷商不具有排他性，市場競爭更激烈；而作為代理商還要和銀行明確是市級代理商還是區(qū)級代理商， 是給多家銀行做代理商還是只給一家銀行做代理商。第二是明確這個代理權(quán)時間是多久，不要看市場有多大，要明確你能夠抓住多少。第三是人員管理問題，實際銷售流程比較簡單，進(jìn)入門檻低，那樣自己培養(yǎng)的POS機銷售員也有可能自己單干，還有怎樣來制約已雇用的人員，是否有基本薪金的保障。第四點是多關(guān)注POS機市場中已經(jīng)存在的競爭對手的情況，衡量分析自己的競爭優(yōu)勢。對于這個項目可以先做短期市場調(diào)研考察，堅持拜訪100家商戶，看看大約有多少商戶有意向購機的，換算成一定成功比例，分析這個項目的成功率能有多少，再整體衡量是否繼續(xù)開展這個項目。
理想很豐滿 現(xiàn)實太骨感
跟很多心懷創(chuàng)業(yè)夢想的大學(xué)生一樣，今年26歲的張華，創(chuàng)業(yè)的夢想也是在大學(xué)校園中誕生的。畢業(yè)后，他毅然投入到了自己的創(chuàng)業(yè)旅程中，不過初期的道路并非一帆風(fēng)順，一口想吃個胖子的他，第一次創(chuàng)業(yè)選擇了龐大的工程行業(yè)和石油生意，他認(rèn)為這一步成為自己創(chuàng)業(yè)路上的一個敗筆。
在一定意義上，工程和石油有著千絲萬縷的關(guān)系，所以創(chuàng)業(yè)初期，張華也就通吃了，而這也決定了他速敗的路線圖。“石油生意前期投入太大，沒有牢靠的資金基礎(chǔ)，初期資金根本無法維持周轉(zhuǎn)。”張華告訴記者，石油生意聽上去很美，但真正做起來才發(fā)現(xiàn)，對于一個沒有強大資金后盾，剛剛走出大學(xué)校門的畢業(yè)生而言，現(xiàn)實太殘酷，前期幾十萬，甚至上百萬的投入壓的他喘不過氣來，更別說后期的資金周轉(zhuǎn)了。
生意維持了短短一年多的時間，因為資金壓力，張華重新審視了自己的創(chuàng)業(yè)定位及現(xiàn)狀，這也最終確定了他從老板到促銷員轉(zhuǎn)型。
200多億誘惑下
甘愿做POS機促銷員
經(jīng)歷過前期投入巨大的石油生意后，第二次創(chuàng)業(yè)張華的注意力轉(zhuǎn)向了投資小的小本生意，而pos機成了他的獵物。“當(dāng)時經(jīng)過了充分的行業(yè)調(diào)查才確定進(jìn)入這個行業(yè)的。”張華告訴記者，目前信用卡使用量正在上升，而濟南POS機的增長率卻低于使用率的3%—5%，別看只有微小差距，但其中的商機卻是巨大的。
“目前，銀聯(lián)每個月刷卡消費額度達(dá)到了200多億，我們只要做到其中的1%，就很可觀了。”張華告訴記者，從事POS機銷售，前期投入資金只需要萬元左右，這包括房屋租賃，以及人員工資，其實很大程度上，人員工資是靠每銷出一臺POS機的提成。目前張華組成了20多人的團(tuán)隊開展業(yè)務(wù)，每個月大約能鋪設(shè)二三百臺POS機，每臺POS機的售價在1000元—2000元不等，一個月下來，銷售額十分可觀，而這只是賬面上看得到的收入。
購買POS機的商戶還要一次性繳納500元的終身維護(hù)費用，用POS機消費，每筆消費還有銀行提成，綜合總體收入，一個小小POS機所帶來的卻是巨大的收獲。
項目分析
名稱：POS機
啟動資金：1—2萬元（含房租、簡單家具）
目標(biāo)客戶：中小商戶、超市
團(tuán)隊人數(shù)：底限3人，上不封頂
初期目標(biāo)：每月鋪設(shè)四五十臺
業(yè)務(wù)員提成：每臺300—500元
捷徑：POS機每筆單子都有一定提成，為了吸引商戶購買，尋找合作銀行，并將提成三七分，其中70%給購機商戶。
項目靠譜度：
市區(qū)級代理權(quán)
代理一家銀行
對于這個項目，第一要分析POS機的銷售方式，一種作為分銷商，另外一種是代理商，分銷商不具有排他性，市場競爭更激烈；而作為代理商還要和銀行明確是市級代理商還是區(qū)級代理商， 是給多家銀行做代理商還是只給一家銀行做代理商。第二是明確這個代理權(quán)時間是多久，不要看市場有多大，要明確你能夠抓住多少。第三是人員管理問題，實際銷售流程比較簡單，進(jìn)入門檻低，那樣自己培養(yǎng)的POS機銷售員也有可能自己單干，還有怎樣來制約已雇用的人員，是否有基本薪金的保障。第四點是多關(guān)注POS機市場中已經(jīng)存在的競爭對手的情況，衡量分析自己的競爭優(yōu)勢。對于這個項目可以先做短期市場調(diào)研考察，堅持拜訪100家商戶，看看大約有多少商戶有意向購機的，換算成一定成功比例，分析這個項目的成功率能有多少，再整體衡量是否繼續(xù)開展這個項目。
