紙幣接收器行業(yè)的火熱離不開(kāi)自助設(shè)備市場(chǎng)的帶動(dòng)，2012年持續(xù)預(yù)熱的自助終端市場(chǎng)還能給紙幣接收器廠商帶來(lái)怎樣的驚喜？但目前廠商要面對(duì)的問(wèn)題是：隨著行業(yè)市場(chǎng)的持續(xù)發(fā)展、火熱，伴隨而來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、無(wú)序發(fā)展等問(wèn)題該如何應(yīng)對(duì)？這是任何一個(gè)行業(yè)在發(fā)展中都不可避免的問(wèn)題，產(chǎn)業(yè)發(fā)展過(guò)快、惡性競(jìng)爭(zhēng)等將對(duì)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展造成極大的影響。在此，對(duì)于廠商未來(lái)的發(fā)展來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)定位成為發(fā)展中首要解決的問(wèn)題。

對(duì)于廠商市場(chǎng)定位的問(wèn)題可從以下幾個(gè)方面入手：

首先，分析行業(yè)市場(chǎng)需求。市場(chǎng)需求始終是帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展唯一條件，只有弄清楚市場(chǎng)所需要的產(chǎn)品和服務(wù)才能制定相關(guān)的發(fā)展方向。從目前的市場(chǎng)需求來(lái)看，公共服務(wù)行業(yè)是主要需求市場(chǎng)（車(chē)站售票終端、醫(yī)院繳費(fèi)終端、地鐵售票終端等），廠商只有掌握好產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的需求，才能立足于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，為后續(xù)市場(chǎng)的擴(kuò)展打好基礎(chǔ)。

其次，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較。市場(chǎng)的發(fā)展離不開(kāi)廠商的之間競(jìng)爭(zhēng)，在市場(chǎng)布局中，只有弄清對(duì)手的情況，才能做到“知己知彼 百戰(zhàn)百勝”，借鑒對(duì)手的優(yōu)點(diǎn)，來(lái)完善自身的不足，當(dāng)面對(duì)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，最好辦法是避其鋒芒，挫其銳氣，贏得市場(chǎng)勝利。

第三，市場(chǎng)細(xì)分和選擇目標(biāo)市場(chǎng)。在市場(chǎng)中，廠商只有根據(jù)自身的優(yōu)勢(shì)，來(lái)決定主要市場(chǎng)，這樣才能在偌大的市場(chǎng)中有一個(gè)明確的方向，將企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極致。而不是“遍地開(kāi)花”涉及到多個(gè)市場(chǎng)，這樣既不能發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)，也沒(méi)有真正的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，遲早會(huì)被市場(chǎng)淘汰。

第四，構(gòu)造自身核心競(jìng)爭(zhēng)力。廠商的競(jìng)爭(zhēng)力是決定未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展的利器，這是企業(yè)在發(fā)展中不可忽視的一個(gè)問(wèn)題。捷智安科技市場(chǎng)部經(jīng)理對(duì)此指出：“一個(gè)企業(yè)想要打造自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，首先與企業(yè)的文化、價(jià)值觀、產(chǎn)業(yè)布局息息相關(guān)。其次，則是產(chǎn)品的研發(fā)、創(chuàng)新等，只有將這些結(jié)合在一起才能構(gòu)建企業(yè)的市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力。（完）

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