今年以來，工行滕州支行針對電話POS辦理手續(xù)簡便，功能強大特點。把電話POS定位為打開批發(fā)市場的重要金融工具。通過努力近期成功為市場客戶辦理了工行電話pos機80臺。通過電話POS的布放，引導經營戶使用各種金融產品，初步實現(xiàn)占領批發(fā)市場的目的。目前，吸收存款2000余萬元，辦理商友卡80張。

　　一、加強培訓宣傳和組織領導。針對電話pos政策的變化，該行專門組織網(wǎng)點主任、客戶經理進行POS營銷培訓。通過培訓，使營銷人員進一步認識到電話POS業(yè)務的市場潛力，營銷要點、主要功能，初步掌握了業(yè)務操作技能。

　　二、細分客戶，精確營銷。針對POS機使用商戶的類型不同，按照行業(yè)進行了分類，鎖定批發(fā)、零售、石油銷售等有需求目標客戶進行上門營銷，利用POS機各類業(yè)務宣傳資料，有針對性的進行宣傳，對客戶最為關心的POS機交易風險，操作、結算方便性等進行耐心解釋，從客戶自身資金安全方面為客戶考慮，最終達成合作協(xié)議，成功營銷POS機。

　　三、售后服務，跟進營銷。針對POS機本身軟硬件設置限制，客戶使用頻率及使用方法的正確性較差，該行配備專人對POS機全程跟蹤服務，保證客戶正常營業(yè)使用，第一時間幫助客戶解決各類機具問題，擴大了POS機的品牌服務效應，進一步提升了服務品質，推進了POS機營銷，贏得了更多客戶和市場。